Pessoa Executiva de Canais Pl.

Nascemos para servir! 🚀

Temos um time fora da curva que nasceu para servir os estabelecimentos do foodservice, com a missão na entregar produtos que promovam a perfeita harmonia entre a tecnologia e o ser humano. 

Estamos revolucionando o foodservice!

Ao lado de nossos clientes, criamos experiências restauradoras através de um bom atendimento.

Nós temos a missão de trazer mais vida aos restaurantes. E restaurante vivo é restaurante cheio de gente ! Para isso construímos uma plataforma que pega na mão da operação do restaurante e o conduz para a era digital, com novas formas de vender e fidelizar seus clientes.

Nosso time de Canais é uma peça fundamental nessa missão — desenvolvendo uma rede de parceiros estratégicos que levam o Goomer ainda mais longe.

Sua missão

Você será responsável por gerir diretamente uma carteira de parceiros (não é clientes, rs), garantindo performance de geração de oportunidades, crescimento de receita por meio do canal e evolução dos parceiros dentro do Programa de Canais da Goomer. Atua de forma consultiva, estratégica e comercial, com autonomia para conduzir relacionamentos, identificar oportunidades, expandir negócios e impulsionar resultados junto aos parceiros.

Principais Responsabilidades

• Gerir uma carteira própria de parceiros, com foco em performance, previsibilidade de indicações e evolução no programa.
• Criar planos de ação por parceiro, considerando metas trimestrais, potencial de receita e perfil do parceiro.
• Acompanhar, qualificar e impulsionar oportunidades (leads) do canal, garantindo integridade no CRM e alinhamento com o time de Vendas.
• Conduzir reuniões de negócio e rituais de performance com parceiros (review mensal, QBR, alinhamentos comerciais).
• Atuar de forma consultiva, orientando parceiros sobre melhores práticas, novas ofertas, regras do programa e atualizações de produto.
• Prospectar e ativar novos parceiros dentro da sua carteira-alvo, ampliando cobertura e presença da Goomer.
• Identificar oportunidades de melhoria no fluxo comercial do canal e propor ajustes em processos, playbooks e materiais.
• Executar treinamentos intermediários de produto, negócios e vendas para parceiros.
• Acompanhar KPIs do canal (MRR ativo, indicações, SAL, conversão, carteira por nível, certificações) e reportar evoluções semanalmente.
• Garantir dados sempre atualizados no CRM e planilhas, com alta precisão para suportar previsibilidade do canal.
• Atuar em conjunto com Marketing e Operações de Canais, e demais áreas de empresa, para ações de engajamento, campanhas de co-marketing e iniciativas de crescimento.
• Suporte na organização da comissão do parceiro, garantindo alinhamento com Financeiro e conferência básica dos cálculos.
• Trabalhar com as demais áreas, como suporte, implementação e CSM, garantindo que o parceiro tenha toda a informação sobre a jornada do cliente.

Requisitos Técnicos

• Experiência prévia em canais, parcerias, vendas B2B ou gestão de contas.
• Domínio intermediário/avançado de CRM (preferencialmente HubSpot).
• Boa capacidade analítica, com uso de planilhas (Sheets/Excel) para acompanhamento de KPIs, organização de carteira e previsibilidade.
• Vivência em SaaS, tecnologia ou ecossistemas de parceiros é altamente desejável.
• Experiência em rotinas comerciais, condução de reuniões, follow-ups estratégicos e negociação.

Desejável

• Conhecimento em operações de canais estruturados (tiers, metas por parceiro, comissionamento, certificações).

Soft Skills Essenciais

• Protagonismo e Autonomia: dono(a) da carteira e dos resultados, com habilidade de priorizar e conduzir ações sem supervisão constante.
• Comunicação Consultiva: clareza ao orientar parceiros, conduzir reuniões e interpretar necessidades comerciais.
• Visão Analítica: capacidade de tomar decisões baseadas em dados, interpretar KPIs e enxergar gaps de performance.
• Gestão de Relacionamento: habilidade de criar confiança, motivar, incentivar e destravar resultados junto aos parceiros.
• Orientação para Resultados: foco em metas de geração de oportunidades, ativação de parceiros e receita vinda do canal.
• Colaboração: integração fluida com Marketing, Vendas, Financeiro, Customer Success e Produto.

Além de um time fora da curva e um propósito fortíssimo, oferecemos:

🌏 Trabalho remoto e CLT

🍔 VR da Flash de R$ 770,00 por mês

🙏 Bem-estar Goomer de R$ 120,00 por mês para você investir no seu bem!

🩺 Plano de Saúde Unimed Seguros sem custo para você!

😁 Plano Odontológico da MetLife sem custo para você!

💙 Seguro de Vida

🧸 Licença Maternidade de 6 meses

🧸 Licença Paternidade de 2 meses

🧸 Auxílio Creche

💪 Parceria com academias (Gympass)

🎁 Day off de aniversário

A Goomer nasceu com o propósito de tornar os restaurantes em negócios infalíveis 🥪🥗🍔🍜🍨 cheio de gente, energia, lugar de experiências restauradoras!

O nosso papel é apoiar o negócio e a operação dos bares e restaurantes brasileiros através da tecnologia para cardápios digitais, e claro, do nosso amor por servir. Estamos transformando e melhorando a experiência da alimentação, cuidando dos sonhos que dão vida e sabor aos estabelecimentos clientes.

Acreditamos na força da pluralidade e no poder que as pessoas têm quando são quem são - cada uma tem o seu tempero especial, e a diversidade enriquece a nossa receita!

A Goomer oferece um espaço para aprender, ensinar e para todas as pessoas serem a melhor versão delas mesmas a cada novo dia. Com isso, estamos construindo um lugar de pessoas felizes, e com muita colaboração e autonomia estamos entregando resultados e construindo uma história que nos enche de orgulho!

No último ano crescemos a nossa base de clientes em mais de 100 vezes, isso significa que temos um desafio e um compromisso gigante, por isso estamos em busca de talentos ao redor do Brasil para revolucionar o mercado de foodservice com muita tecnologia, inovação e o tempero especial de chef - o amor por servir!

Quer fazer parte do nosso time dos sonhos? Vem pra Goomer! 💙